Dies sind die wichtigsten Punkte aus meiner Arbeit. Es handelt sich um eine gekürzte und angepasste Version des Inhaltsverzeichnisses:
| 1. Einleitung | 17 |
| 2. Grundlagen zum Direktvertrieb | 23 |
| Formen des Direktvertriebs, Daten, Image | |
| 3. Die Kultur des Multi-Level-Marketings | 39 |
| Zusammenfassung der bestehenden Forschungsliteratur | |
| 4. Die Verortung der Studie im internationalen Forschungsstand | 65 |
| 5. Konzeptionelle Grundlagen: formale und normative Kontrolle in Organisationen | 69 |
| Vorstellung der Kontrollkonzepte und theoretische Verortung der eigenen Arbeit | |
| 6. Grundlagen und Methoden der empirischen Erhebung | 91 |
| 7. Tupperware - ’Nebenwerb mit Spaßfaktor’? | 101 |
| Fakten zum Konzern, Einstieg und Tätigkeit, Provisionssystem und wie viel verdient wird, Erhebung bei Tupperware, zentrale Themen wie Tupperparty, Nebenerwwerb und ’Tupperkulose’ | |
| 8. Mary Kay Cosmetics - ’ein Weg zum besseren Leben’? | 125 |
| Fakten zum Konzern, Einstieg und Tätigkeit, Provisionssystem und wie viel verdient wird, Erhebung bei Mary Kay Cosmetics | |
| Zentrale Wertvorstellungen und Ideologien, die ich analysiere: - eine Gemeinschaft ohne Konkurrenz - eine Chance für Frauen - ein Unternehmen voller Anerkennung - ein Wirtschaftsunternehmen mit ’Berufsglauben’ - ein Wirtschaftsunternehmen als ’Lebensschule’ | |
| 9. Amway - ’Garant für Freiheit’? | 181 |
| Fakten zum Konzern, Einstieg und Tätigkeit, Provisionssystem und wie viel verdient wird, Erhebung bei Amway | |
| Zentrale Wertvorstellungen und Ideologien, die ich analysiere: - Völlige Freiheit - Risikoloses Ausprobieren - Anerkennung (für Leistung) - Persönliche Entwicklung - Wohlfühlfaktor in einer starken Gemeinschaft - Soziale Gerechtigkeit - Ein anerkanntes und ehrenhaftes System | |
| 10. Direktvertriebe im Überblick | 259 |
| Direktvertriebe im Vergleich mit ’bürokratischen Unternehmen’ Vergleich der Direktvertriebe untereinander MLM als Weg zur individuellen Erfüllung? | |
| Literaturverzeichnis | 281 |