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Direktvertriebe im Vergleich
In meiner Arbeit untersuche ich das klassische Direktvertriebsunternehmen Tupperware, das produktorientierte MLM-Unternehmen Mary Kay Cosmetics und das anwerbeorientierte MLM-Unternehmen Amway. Diese drei weisen erhebliche Unterschiede in den Überzeugungen und Idealen auf, die mir von Mitgliedern berichtet wurden. Die folgende Tabelle bietet eine Kurzübersicht (lange Version s. Groß 2008, S. 262).
Propagierte Werte und zentrale Überzeugungen im Vergleich
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Tupperware |
Mary Kay Cosmetics |
Amway |
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Zentrale |
Qualitätsprodukt |
Eine Gemeinschaft ohne Konkurrenz Eine Chance für Frauen Ein Unternehmen voller Anerkennung Ein Wirtschaftsunternehmen mit ‘Berufsglaube’ Das Wirtschaftsunternehmen als ‘Lebensschule’ |
Völlige Freiheit Risikoloses Ausprobieren Anerkennung (für Leistung) Persönliche Entwicklung Wohlfühlfaktor in einer starken Gemeinschaft Soziale Gerechtigkeit AW – ein anerkanntes und ehrenhaftes System |
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Reichweite der Unternehmens- |
Begrenzt ‘Nebenjob mit Spaßfaktor’ |
Beeinflusst das gesamte Leben ‘Ein Weg zum besseren Leben’ |
Ist das gesamte Leben ‘Garant für Freiheit’ |
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Bild vom idealen Mitglied |
Kompetent, freundlich Typus: moderne (Haus)Frau |
Offen, freundlich, großes Herz, lernbereit, feminines Auftreten Typus: Dame mit Herz, Mut, Stolz |
Positiv denkend und redend, nie kritisierend, ehrgeizig und gesellig zugleich Typus: ‘Kämpfer’ und ’Menschenfreund’ in |