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Amway
Welchen möglichen Nutzen hat diese Überzeugung für das Unternehmen?
Amway wird von seinen loyalen Mitgliedern als Weg zur ’völligen Freiheit’ empfunden und beworben. Diese Überzeugung kann nicht nur loyalen Mitgliedern (die weitere Mitglieder anwerben möchten) nutzen, sondern auch dem Unternehmen. Im folgenden seien drei mögliche Vorzüge dieser Ideologie der ’völligen Freiheit’ genannt:
- In einem Analogieschluss wird Freiheit mit AW verknüpft im Sinne von ’AW kann viel Geld bedeuten, viel Geld bedeutet Freiheit, also macht AW frei.’ Der Dreifach-Diamant Dieter Pöhlmann bringt diesen Zusammenhang auf folgende Formel: "Ei, ei, ei, wer viel sponsert, der wird frei“ (Motivationskassette "Mit meinem Traum in die Freiheit“). Motivation bringt Umsatz für den AW-Konzern und der Schwarz-Organisation entstehen so Einnahmen für Seminare, Bücher, Aufzeichnungen von Reden etc.
- ’Freiheit’ sowie finanzielle Unabhängigkeit sind verlockende Ziele an sich. Für diese lohnt sich persönlicher Einsatz. Solche Verheißungen laden zum Träumen ein: Eine Yacht im Mittelmeer, eine Villa in Spanien oder den gesamten Tag mit den Kindern verbringen können. Diese Träume stellen eine klare Kosten-Nutzen-Rechnung zurück bzw. diese wird laut Aussteigern nicht oder nur sehr spät gezogen. Auch erfolglose Mitglieder bleiben so im Unternehmen (Pratt 2000a: 56; Andrews 2001: 1), denn wer Überdurchschnittliches erreichen möchte, darf bei Problemen und Bedenken nicht einfach aufgeben (Biggart 1989: 164).
- Indem die AW-Tätigkeit mit freiem Unternehmertum gleichgesetzt wird, wird die Verantwortung für Erfolg und Misserfolg allein dem Einzelnen zugeschrieben (Miller/Rose 1990; 1995; Rose 1990). Wenn der Einzelne für seinen Erfolg zuständig ist, ist die Organisation nicht für den Misserfolg der Vielen verantwortlich.